Antes de responderte esta pregunta del título, primero permíteme comentarte lo siguiente.
Los emprendedores deben enfocarse primordialmente en una acción para expandir sus negocios: ¡vender!
Imagina que te encuentras en un centro comercial y decides abordar a una persona que:
Es consciente de tener un problema, pero desconoce la solución.
No te conoce ni está familiarizada con tu producto.
No está emocional ni contextualmente preparada para considerar tu oferta.
Aún no ha desarrollado confianza hacia ti.
¿Consideras que la tasa de conversión de este abordaje directo será alta? Estoy convencido de que no, especialmente si tu solución no es de bajo costo.
Entonces, ¿cuál sería una estrategia efectiva para empezar a conectar con individuos de este perfil? La creación de contenido de alto valor que inicie la relación y fomente la confianza.
¿Qué se entiende por contenido de valor? Se refiere a aquel que aborda el binomio problema-solución, que educa y que reduce el temor o la ansiedad de tus potenciales clientes respecto al problema en cuestión.
Es crucial recordar que, en la fase inicial de contacto con desconocidos, este contenido debe ser diseñado para ser fácilmente consumible, ya que nuestro objetivo es lograr visibilidad y atracción.
Educar y ofrecer soluciones son las vías más efectivas para generar confianza. No olvidemos que la confianza es fundamental para que el potencial cliente considere seriamente tu propuesta y, eventualmente, se convierta en tu cliente.
Entonces, el famoso "contenido de valor" no ha muerto, está más vivo que nunca y es cada vez más necesario preocuparse por conocer las necesidades, deseos, miedos y frustraciones de tu cliente, para contar mejores historias, ayudarlos mejor y cerrar más ventas.
Antes de despedirme, si te interesa una llamada de 15 minutos para conocer cuáles retos u oportunidades presenta tu marca respecto a contenido estratégico, solo reserva tu espación haciendo click aquí:https://calendly.com/cesarpichardo/reunion-introductoria
Te invito a empezar hoy mismo a educar, a ofrecer soluciones y a demostrar tu expertise en los temas que dominas. Emprende la construcción de una comunidad y comparte tu conocimiento generosamente... El momento de la compra llegará naturalmente si abordas este proceso de la manera adecuada.
César Pichardo
@Cesarpibe Digipal Marketing